4年前，一位创业者把自己的开店经验带回了安徽老家，跨境电商平台速卖通上出现了第一家注册在宣城的店铺。4年后，这个数字变成了200多家。这群“宣城合伙人”，孵化出15家专门在该平台上做跨境服饰的工厂，在宣城形成了一条完整的“工贸一体”出海产业链。

　　返乡建厂 小伙4年做到1个亿

　　85后创业者邓奇，就是回家乡创业的跨境电商平台速卖通首位“宣城合伙人”。

　　邓奇的工厂位于宣城市经开区的创业路，记者来访时，他正在安排厂里上上下下为即将到来的双11大促做准备；七八台机器组成的流水线上，刚好能看到一件T恤完整的生产过程：经历设计、排版、印花、裁片、缝制、质检熨烫后，成品T恤被仔细打包在货架上，不久后，这些时尚T恤将会被打包送上卡车，经过优选仓运往大洋彼岸的某个年轻人手中。

　　4年前，35岁的邓奇回到家乡，想着给自己找一条出路。几经考察，他发现家乡周边原材料资源丰富，自己又熟悉平台店铺运营，于是决定在老家做跨境电商试试。

　　起初邓奇一个人“宅”在房间开始创业，没有自己的工厂，只能有了订单再去找货。但逐渐就发现，这个方式有很多限制，因为平台上生意好的商家，要么有工厂、要么有稳定的货源。2021年，邓奇咬咬牙，下决心在家乡筹建了自己的第一家服装工厂。

　　为什么建厂？邓奇有一个朴素的逻辑：“在宣城做跨境电商，就得有第一手的货源”。工厂建立起来之后，邓奇找来了两位好友分别负责生产管理和运营，“那时候我终于不是一个人创业了，我们三个成了宣城做速卖通的‘铁三角’”，邓奇介绍。

　　三人在自家工厂合影

　　工厂一开始都是支出，一度让邓奇非常焦虑。一开始创业，最焦虑的是每天醒来就要花钱，“去哪找订单？”是头等问题。

　　一个朋友告诉他：跨境男装生意好，让邓奇找到了方向，工厂转向男装后，生意果然有了起色，熬到第一年的双11，邓奇终于觉得踏实了，“每天订单打印机就没停过，能养几十个工人了，这时候就想找组织，把生意做大。”

　　2022年，邓奇找到了速卖通的本地服务团队，开始获得专业支持；2023年通过该团队帮助，加入全托管，这让邓奇感觉“总算路走对了”，结合平台市场脚步，重点投入放在了飞速发展的韩国市场。

　　2024年双11前，邓奇正在筹备自己的第三家工厂，近四年的发展历史，被邓奇的形容为“三级跳”：2023年公司在平台上销售业绩是5000万人民币，2024年不到半年公司销售额就超过了这个数字，面对即将来临的双11，邓奇说今年实现年销1个亿不是梦。

　　跨境电商 走出一批新厂长

　　2023年，随着全托管风靡跨境电商行业，邓奇所在的跨境电商平台针对宣城市场陆续开展50多场招商会，掀起了宣城本地大规模的跨境热潮。

　　看到邓奇的成功后，宣城当地做跨境电商的工厂，也一片一片地长出来。

　　在宣城当地，跨境电商对这座城市的改变的显而易见的，一位46岁的资深纺织女工何大姐在被询问时，坦言近两年身边做跨境的工厂也变多了，收入也变好了。

　　何大姐所在的工厂，就是邓奇最早的创业伙伴陈家宣后来开办的，95后的陈家宣有四年的海外生活经历，这成了他在宣城开拓市场时的独家优势。

　　2023年，陈家宣和另一位合伙人周俊开办自己的工厂，有一次，一位来自智利圣地亚哥的消费者来到陈家宣的店铺购物，在向陈家宣咨询服装细节时，陈家宣打开摄像头，用当地语言详细做了产品介绍。给圣地亚哥的这位买家做了一场生动的工厂直播。对方在听完介绍后，果断下单买了几百件T恤，两人成了朋友之后，陆陆续续合作了10万美金的订单，由于合伙创业时沉淀的运营功底，陈家宣工厂少走了很多弯路，很快做出了成绩。

　　说起全托管模式，陈家宣认为非常符合宣城本地工厂的生产模式。“经营方式很简单，工厂加入全托管后，只要根据后台的备货提示，生产发货就可以了，备货单下多少，工厂就发多少。”

　　经过2年的发展，陈家宣从零星数名员工的电商工作室，发展为在宣城当地拥有2家服装工厂、5000平占地面积厂房、近200名员工的“工贸一体”企业。

　　今年双11前，陈家宣工厂已经能稳定在日均5000单左右，为了迎接双11这个跨境电商全年最大的商业机会，工厂商品备货数量超过了10万件。

　　随着宣城服饰工厂+全托管的模式逐渐磨合完善，越来越多的宣城商家在看到邓奇和陈家宣的成功案例后，决定将工厂的生产方向转向跨境电商平台。在速卖通平台上，宣城本地200多家做的企业几乎一夜之间冒了出来，当地至少1000多人因此得到就业。

　　今年海外双11，在跨境电商平台加大宣传力度的支持下，“宣城合伙人”、新厂长们将获得更多的生意增长。